作为一家融合短视频、电子商务与数字娱乐的综合性平台,优哩哩(Yulily)以新加坡为全球运营总部,正通过全球化供应链布局与本土化战略,构建覆盖短视频内容、跨境电商、智能供应链的数智生态。本文从战略布局、中国区规划、核心优势三大维度,全面解读其商业模式与发展路径。
一、全球供应链云仓战略:以东南亚为枢纽的全球化布局
优哩哩的核心竞争力之一,在于其前瞻性的全球供应链云仓网络,以东南亚为起点,逐步构建辐射全球的智慧物流体系。
东南亚核心枢纽建设
越南先行落地:首座海外智能云仓已进驻越南邮政物流(VNPost)总部园区,依托中越陆运通道(南宁 — 河内)实现 “48 小时极速达”,较传统海运时效提升 60%。通过 “24 小时通关 + 72 小时东南亚全境配送” 的高效链路,解决跨境物流 “时效慢、成本高” 的痛点。
·区域扩张计划:2025 年 8 月将启动马来西亚、印尼云仓建设,同步开放当地卖方市场,形成东南亚三国联动的仓配网络,进一步缩短配送距离,提升用户体验。
2、中长期全球化蓝图
以东南亚为基点,优哩哩计划分阶段拓展至日韩、欧美及非洲市场,最终构建 “短视频内容 + 智能仓储 + 全域物流” 一体化网络。通过区域仓配枢纽的联动,实现 “一地备货、多国分发” 的跨境供应链协同,为全球用户提供高效、低成本的商品流通服务。
二、中国区战略规划:从供应链基地到全球分销枢纽
中国作为优哩哩全球供应链的核心支点,其战略布局聚焦 “采购、孵化、出海” 三大关键词,依托政策优势与产业基础,打造双向流通的跨境贸易通道。
1、发展历程与合规架构
政策赋能的区位选择:2024 年 11 月,优哩哩在海南自贸港注册成立主体公司,获颁全业态经营资质(含《广播电视节目制作经营许可证》《网络文化经营许可证》等),并完成 45 类全品类商标注册。海南的跨境资金流动便利、税收优惠等政策,为其中国区业务提供了合规保障。
成熟的 VIE 架构:为适配中国外资准入规则,采用与亚马逊、阿里巴巴等企业一致的 VIE 架构,通过协议控制实现境外资本与境内业务的合规衔接,保障中外股东权益的同时,符合《外商投资准入特别管理措施》要求。
2、核心业务布局
源头采购中心:中国作为优哩哩最核心的商品供应国,平台 80% 的自营产品采购自中国大小工厂,覆盖 3C 数码、家居用品、快消品等多个品类。
店主孵化体系:推出 “0 经验创业” 全托管服务,通过 “培训 — 实战 — 赋能” 三阶段模型培育联盟店主。例如,新手从联盟店铺起步,无需囤货即可享受平台全托管服务,逐步成长为混合店铺、自营店铺经营者。
中国品牌出海扶持:针对中国商家推出 “一站式出海计划”,提供海外仓存储、一件代发、流量扶持等服务。符合要求的商品可享 6 个月免租仓储,平台承诺 6 个月清库存,未完成则承担来回运费。计划 2025 年内带动 5000 家中国品牌入驻,实现 50 亿元出口额。
3、运营中心的区位选择
中国区首家交流中心落户杭州萧山区,定位为供应商考察交流、电商孵化及跨境选品中心。选择杭州的核心逻辑在于其 “电商之都” 的产业优势 —— 完善的电商配套、丰富的人才储备,以及对长三角地区供应商的强辐射能力,为业务快速落地提供支撑。
三、平台核心竞争力:三大引擎驱动的创业生态
优哩哩通过 “短视频 × 供应链 × 商城” 三大引擎协同,构建起差异化的竞争壁垒,全方位降低创业门槛,赋能全球创业者。
1、YU VIDEO 短视频:流量生成与转化的核心载体
短视频不仅是内容展示窗口,更是连接用户与商品的关键纽带,通过 “流量池 — 引流端 — 营销端” 的闭环设计,实现高效转化:
流量池构建:通过优质内容输出提升用户粘性,形成稳定活跃的流量池,日均用户停留时长超 45 分钟,高于行业平均水平。
快速引流机制:注册红包、每日任务奖励、视频寻宝等玩法,帮助平台快速积累用户基数,新用户次日留存率达 60% 以上。
达人培育体系:“优达人计划” 实现从普通用户到带货达人的成长跃迁,通过智能投流扶持(公平流量分配、曝光加权),助力素人快速积累粉丝,建立个人 IP,为店铺带货奠定基础。
2、YU SHOP 商城:零门槛创业的全链路支持
针对传统跨境电商的 “重资产”“低时效” 痛点,优哩哩创新推出轻量化商城模式,通过 “店铺养成计划” 实现从 0 到盈利的渐进式成长。以
三大阶段梯度赋能:
培育期(联盟店铺):全托管模式,平台提供爆品自动上架、达人匹配、仓储物流等保姆级服务,店主 0 囤货即可经营,享销售利润 10% 分成。
成长期(混合店铺):允许添加 30% 自有商品,平台协助运营,逐步过渡至自主经营。
成熟期(自营店铺):开放全自主运营权限,支持自定义上架、定价,享受供应链、海外仓等全链条服务。
核心优势:14 天快速结算周期、零库存风险、智能流量匹配,解决传统电商 “仓储成本高、滞销风险大、流量获取难” 的三大痛点。
3、YU GEEKS 供应链:全球商品流通的坚实后盾
优哩哩自建独立供应链公司 YUGEEKS(优集客),通过严选品控、全球仓配、爆品打造三大能力,为平台提供核心支撑:
严选品控体系:与全球源头厂家深度合作,联合知名 MCN 机构测品,确保商品性价比与质量稳定性。
全球仓配网络:“自建海外仓 + 第三方物流 + 城中驿站” 的立体配送体系,实现越南 48 小时达、东南亚 72 小时达。
爆品孵化能力:基于用户数据与市场趋势,精准打造直营爆品
从东南亚的智能云仓到中国区的全业态布局,从短视频引流到供应链赋能,优哩哩正以 “数智化” 为核心,重新定义跨境电商的创业门槛与效率边界,让普通人也能轻松参与全球贸易,共享数字经济的时代红利。