需求分化下的中国钻石市场——结构性机遇支撑行业长远发展
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超级管理员
- 2025-07-31 09:44:29
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戴比尔斯集团发布的《钻石行业洞察报告》聚焦中国市场，通过对消费群体、区域特征及市场趋势的分析，指出中国天然钻石市场虽经历阶段性调整，但长期增长动力充足，多维度机遇正逐步显现。报告显示，中国已成为美国以外最大的钻饰市场，随着经济前景改善及消费结构升级，天然钻石需求有望持续释放。
消费群体迭代催生市场新动能
报告对不同年龄层消费者的行为特征进行了深度剖析，揭示出代际差异带来的市场机会。
千禧世代作为当前消费主力，在钻饰消费中展现出鲜明的分层特征。年轻千禧群体选购时优先考虑钻石品质与纯度，设计和颜色对其决策影响显著；年长千禧群体则更看重设计与克拉重量，净度和价格紧随其后。两者共同关注钻饰的独特性及品牌的道德责任，这要求零售商在保障产品品质的同时，需强化价格竞争力与社会责任传播。
Z世代的市场影响力持续攀升，其钻饰销售额占比近年近乎翻倍。该群体高度依赖数码媒体，注重可持续发展理念，且偏好通过购买钻石庆祝生日。针对这一群体，建立数字化触点、推出符合其价值观的产品、提供灵活支付选项及入门级钻饰，成为挖掘消费潜力的关键。
细分客群与区域市场释放增长空间
除主流消费群体外，多个细分客群及区域市场的增长潜力值得关注。
55-65岁群体在一线至三线城市钻饰市场中占比约9%，且规模持续扩大。该群体有较强的自我消费意识，29%的购买行为属于“自我奖励”，显著高于18-54岁群体的17%，对项链和非婚嫁钻戒的偏好尤为明显，为市场提供了多元化的消费场景。
四线城市钻饰市场占全国总额约一成，呈现出独特的消费特点。非婚嫁钻饰占比达85%，88%的消费用于送礼，其中35%用于结婚周年纪念，比例高于一线至三线城市。这一市场对非婚庆场景的偏好，为品牌下沉提供了明确方向。
富裕群体需求与设计创新的匹配缺口
富裕消费者作为高潜力客群，对钻饰的渴求与实际购买比例存在差距，设计成为关键制约因素。不少未购买钻饰的富裕消费者表示“未能找到心仪设计”。该群体热衷于通过钻饰庆祝婚恋里程碑，对优秀设计有极高要求，强化设计创新成为撬动这一市场的核心策略。
中国钻石市场在短短数十年间实现跨越式发展，已成为全球重要一极。面对市场短期波动，行业需聚焦消费者需求变化，通过精准定位与价值传递，支持天然钻石市场的长远增长。随着中产阶级规模扩大与可支配收入提升，结合对不同群体消费特征的深度把握，中国天然钻石市场有望在结构性调整中实现高质量增长，行业需通过产品创新、渠道优化与价值观传递，持续释放市场潜力。
