2026 做亚马逊该布局哪些？碳企通帮你捋清增长重点
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超级管理员
- 2025-12-10 17:25:01
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刚刚落幕的 2025 亚马逊全球开店跨境峰会,为行业明确了未来增长的三大主线——向优、向新、向全球。
但比方向更值得关注的是:在 AI 重塑产品与供应链的“下一代跨境链”中,亚马逊正以更清晰的信号告诉卖家——可持续消费不再是趋势,而是能够驱动全球增长的力量。
峰会上,亚马逊发布了 2026 年业务战略的四大重点:AI 驱动、破界拓疆(全球扩张)、智慧链动(供应链重塑)与本地助力(生态工具本地化)。 与此同时,亚马逊披露的 2025 年卖家成绩单和气候绿标(CPF)年度数据再次给出明确信号:平台正在以消费者偏好和法规趋严为双重推手,重构“有认证、有数据、有算法”的新赛道。
碳企通在现场率先整理并提炼给卖家的核心洞见与可操作建议,本文在保留官方数据的基础上,深度解析这些变化对卖家的实务影响与应对路径。
01 2025 亚马逊全球开店跨境峰会核心数据 2025 年 1–10 月,中国卖家通过亚马逊全球站点售出商品数十亿件;美/欧成熟站点销售额同比增长 >15%;新兴站点增长突破 30%。 各等级卖家均高速增长:年营收突破 200 万 / 500 万 / 800 万美元的卖家数量增长 >20%;年销超 1000 万美元卖家数量增幅接近 30%。 气候友好承诺计划(CPF)是亚马逊六年前作为气候宣言核心行动推出的商业计划,目标是在 2040 年实现净零碳排放 ——比《巴黎协定》早 10 年。 如今成果已经成型:
584 家全球签署企业 覆盖61+ 个行业 遍布47 个国家 亚马逊全站约 220 万+ 产品已加入(同比增长 59%) 17+亿年销量同比增长 +48% 而在消费者端: 已有超过 1 亿客户从普通产品转向购买带绿标的产品。 对平台来说,这意味着一件事:可持续消费不再是趋势,而是被验证的购买行为。
官方公布:2026 加入气候绿标的六大理由
1客户需求持续爆发
61%的消费者主动选择可持续品牌 51% 愿意为第三方认证产品支付溢价 46% 希望通过购买低碳产品降低个人环境影响 这是典型的从“价值观消费”走向“行为消费”的转折点。 2026 年可预期的趋势是: 品牌都在卷合规,卷供应链,卷产品环保属性。气候绿标意味着更高信任、更高点击率、更高转化率。
2新兴12 大高价值站点
包括: 欧洲五国、美、日、加、墨、澳、波兰、瑞典、比利时、巴西…… → 气候绿标商品天然具备“多站点优化”的结构性优势。 一句话:你不是在做一个站点合规,而是在做全站点通用的增长底盘。
3 1.4 亿客户已转向 CPF 商品
接受度极高——1.4 亿客户已转向 CPF 商品 这是平台端信心来源: 当用户更喜欢、平台更愿意展示,流量自然也向你倾斜。这类信号过去几年非常罕见。
4 B2B 企业客户主动选择气候友好采购
超过万家企业客户 已将绿色采购纳入内部政策。 对卖家来说意味着: ✔ 大单稳定 ✔ 复购更强 ✔ 对认证更看重 ✔ 利润率更好 ✔ 更依赖合规与供应链证据链 这也是未来的新蓝海。
5销售额提升明显(真实增幅)
全球销售额年均提升:+12% 欧洲五国销售额年均提升:+15% 英、德、法、意、西 这一增长不是平台补贴,是消费者真实行为带来的自然增长。
6重点类目表现极其亮眼(黑五核心类目)
宠物用品:+28% 健康个护:+24% 家居用品:+19% 厨房/鞋类:+18% 家具/电子:+16%
02 2026 增长的“三大底层驱动”
你看到的是“销量提升”, 你忽略的是“增长机制的重组”。 驱动一:用户行为改变触发算法权重调整 当 61% 的用户倾向可持续品牌时,亚马逊算法自然会: ✔ 优先展示绿标商品 ✔ 提升气候绿标产品 CTR(点击率) ✔ 通过行为数据再次强化平台推荐逻辑 ✔ 形成持续正向循环 这就是为什么: 绿标销量 +48% 并非偶然,而是算法长期趋势。
驱动二:B2B 的绿色采购潮
企业采购不同于 C 端——企业更看重: 产品可追溯性 环境合规证据链 供应链透明度 年度 ESG 报告 温室气体核查报 因此: B2B 订单将持续放大绿标需求,最终推动供应链全链条标准化。卖家越早接入,越容易吃下高价值订单。
驱动三:AI + 合规 = 新一代流量壁垒
亚马逊 2026 战略明确提出: AI 是全站核心能力,尤其在:选品、广告、库存、定价等领域深度贯穿。 当 AI 与气候绿标叠加,或会出现“罕见的双重加权”: ✔ 算法加权(绿标偏好) ✔ 搜索加权(AI + 标签识别) ✔ 转化提升(信任度) ✔ 广告投入下降(CPC 更低)
03 2026 卖家该怎么做?碳企通发布卖家路径
不是补证书,而是打造一个“可持续流量系统” 赛道明确了,增长逻辑也明确了。 问题是: 卖家到底需要做什么? 最常见的误区是:“是不是做一个 FSC 或 GRS 就够了?” 答案是否定的。 你需要的是: 产品适配 → 证书体系 → 供应链核验 → 数据留存 → 上标 → 年审保标
碳企通发布卖家操作路径
① 证书适配 + 上标加速 我们会根据产品特性匹配最适合的认证路线,包括: 碳中和CF FSC GRS OEKO RCS 以及亚马逊认可的 50+ 类证书 目标是: 花最短时间,让你的商品拿到能上标的证书。 ② 供应链数据整合平台(DDS / EUDR / 材料合规) 整合内容包括: 供应商合规信息 产地数据 批次追踪 证书有效性 环境数据与 CO₂ 排放因子 可追溯链条 这些数据是平台未来 DDS 审核的重要基础。 ③ 卫星核验 + AI 风险识别 + 区块链存证 用技术实现:&l
