智造出海布局提速，小牛电动达到国际市场份额新高度

截至2022年9月30日,小牛电动三季度公司全球整车总销量320798辆,其中,国内263189辆,海外57609辆,实现营收11.53亿元人民币,较上一季度增长39%。

渠道深耕产品上行,持续领跑两轮电动赛道

随着物联网飞速发展,用户对智能化需求凸显,对于小牛电动这样拥有先天优势的年轻品牌而言,基于持续创新探索,凭借智能化与个性化的产品优势,其收获了不少消费者青睐。今年第三季度,小牛电动单车平均售价3595元,同比上涨16.4%个百分点,毛利率达到22.1%,同比提升2.1个百分点,得益于产品结构上行及产品力增强,公司盈利能力持续提升,进入高质量增长阶段。

众所周知,电动车属于耐用品,消费者在购买之前更加注重实体体验感,而互联网的发展又使得线上购买渠道销量持续增长,因此小牛电动在深耕产品的同时,也在积极优化营销策略。近年来,小牛电动通过O2O模式,不断提高线上营销推广,同时着力提升门店效率和用车全周期内用户服务水平,吸引更多的用户在线下门店体验产品与服务,从而实现品牌好感度与销量的齐增。目前,公司国内门店数量超3300家,共覆盖244个城市,基本实现了多线级城市的覆盖。

当下,疫情形势缓和,消费市场积蓄的需求逐步释放。小牛电动围绕年轻消费者需求和自身品牌定位,悉心打造具有独特价值主张的新品。今年双十一期间,小牛电动连续两年单店成交金额位列天猫两轮车类目第一,全新UQi+位列天猫电动自行车预售单品第一,SQi成为全网二轮电动车首个破千万单品,5000元以上车型销量占比超八成。高端科技创新产品占比提高,进一步助推公司品牌溢价能力的提升。

智造出海布局提速,推动国际市场份额提升

品牌出海的新时代,中国智造在许多领域都已实现由跟跑、并跑到领跑的跨越。在全球两轮出行市场转型的浪潮下,小牛电动顺应产业发展趋势,凭借差异化和创新性,逐渐建立起品牌的知名度和影响力。

近年来,欧洲电助力车市场表现持续走高,自2022年底起,基于对海外市场的需求分析,小牛电动面向欧美市场推出包括BQi C3 Pro电动自行车、KQi1 Sport和KQi Youth电动滑板车在内的多款微出行新品,在满足速度需求的同时符合欧洲人节能环保的调性,产品在欧美市场极受欢迎。第三季度,小牛电动车国际市场销量为 5.76 万辆,同比增长 1059.8%,在多国的7月亚马逊Prime Day销量排行榜中位列第一。凭借经验丰富的海外团队、强大的海外影响力和广泛的渠道网络,小牛正在成长为一家全球化城市出行公司。

在加速产品形态本地化的同时,小牛电动积极通过运营模式本地化以及营销渠道本地化开拓海外市场。截至2022年第三季度,小牛电动已通过53家经销商覆盖到了52个国家和地区。除180余家旗舰店、专卖店以及1100多家授权经销商之外,电动滑板车产品出色表现也让小牛电动成功拓展亚马逊、速卖通等电商平台,进驻欧洲和美国各地的消费电子品商店,如欧洲最大家电零售商MediaMart,Fnac以及美国最大的零售商超Bestbuy。

值得一提的是,小牛电动近期频频在国际舞台上发光发热。11月意大利米兰展上,连续7次参展的小牛电动携BQi C3 Pro电动自行车、KQi1 Sport和KQi Youth电动滑板车在内的多款微出行新品亮相,并宣布与全球知名生活方式品牌Diesel达成合作,推出联名款车型。G20峰会期间,小牛电动更是作为警察部队用车,让中国智造闪耀印尼。

在竞争日益激烈的电动两轮车赛道上,只有不断创新产销结构、开拓海外广阔市场,才能持续引领电动车市场。凭借着覆盖全出行场景的产品矩阵以及在欧美和东南亚等高潜力市场的先发优势,小牛电动将进一步创新发挥产品优势、积极开拓海外市场、优化海内外运营模式,引领两轮电动新时代。